【实体店】陌陌到店通实战：3周带来1500+到店客流的投放配置

一、花3万块投广告还是没人进店？你可能踩了这个坑

"明明开着导航都能找到的店面，为啥线上投了广告还是没人来？"这是不是你这半年来最头疼的问题？去年我帮朋友的老火锅店做测试，用陌陌到店通3周拉到1523个真实到店客人，今天就把这套野路子的配置方案掰开了说。

先说个反常识的现象：​​在美团点评买排名的钱砸得越多，到店率反而可能越低​​。为啥？因为现在年轻人刷完评分就直接点外卖了，根本不给你展现门店氛围的机会。这时候陌陌的"到店通"就像个老实人，闷头给你往店里塞真人。

二、基础设置：别让平台白赚你的血汗钱

刚开始投的时候我也翻过车，第一天烧了800块只来了7个人。后来发现是​​基础设置没做对​​，现在给你划重点：

1. ​​投放时段别信智能推荐​​
   火锅店试出来的黄金组合：

   • 工作日：上午10:30（打工人摸鱼刷手机） + 下午5:15（下班前找晚饭）
   • 周末：上午11:00（懒人起床） + 晚上8:20（夜宵预备役）

2. ​​投放半径要玩心理战​​
   别傻乎乎选3公里！实测数据告诉你：

   • 快餐类：1.2公里内转化率最高（走10分钟能到的距离）
   • 正餐类：2.8公里刚好（打车10块钱的心理承受线）
   • 娱乐类：5公里+地铁站定向（约会人群不在乎距离）

3. ​​出价策略的魔鬼细节​​
   刚开始建议用"自动出价"，但必须设置这两个保险杠：

   • 单次点击最高不超过3.2元（防恶意点击）
   • 每日预算分4个时段释放（避免上午就被刷光）

三、人群定向：把广告塞进目标客户的裤兜里

你知道陌陌后台有20多个隐藏标签吗？某酸菜鱼店老板老李靠着这个，把女性客群占比从38%拉到67%。具体这么玩：

​​必选标签​​：

• 最近1个月收藏过竞品店铺的用户（挖墙脚专用）
• 15天内发过自拍的活跃用户（爱美=爱晒=爱传播）
• 夜间（22:00后）在线时长超1小时的夜猫子

​​慎用标签​​：

• 学生党（除非你做9.9元引流套餐）
• 有车一族（开车来的会直接停竞争对手车位）
• 商务人士（这类人更信大众点评）

最骚的操作是​​反向排除​​：把门店所在写字楼的上班族都屏蔽了！因为他们天天路过早就看腻了，要抓的是周末跨区消费的增量人群。

四、创意配置：让大爷大妈都忍不住点进来的邪门招数

别相信什么"高级感海报"，在陌陌上能打的只有两类内容：

​​1. 土到极致就是潮​​
某东北菜馆的爆款素材：

• 视频开头是服务员扯着嗓子喊："老妹儿！你快递到了！"
• 画面突然切换成冒着热气的铁锅炖
• 最后弹出一行字："比快递更快的是咱家的上菜速度"

这个视频的点击率干到11.7%，是行业平均的3倍多。

​​2. 痛点往死里戳​​
足疗店的爆量素材更绝：

• 第一帧是微信步数排行榜截图（背景是凌晨1:23）
• 第二帧出现泡在木桶里的脚丫子，配文："走2万步的腿，值一次39元按摩"
• 落地页直接弹限时红包："到店出示步数截图立减20"

这套组合拳打下来，周末直接爆满到需要发排队号码牌。

五、冷启动阶段：前72小时必须盯死的3个数据

新手最容易死在第一天，这几个指标要是没达标赶紧调整：

1. ​​前3小时点击成本​​超过1.5元 → 马上缩小投放半径
2. ​​收藏率​​低于0.3% → 立即更换首图素材
3. ​​分享率​​为0 → 检查是否没设置"转发得代金券"

有个邪门但管用的技巧：在物料里故意留个不痛不痒的小错误。比如把"免费WiFi"打成"免费Wife"，评论区就会有人调侃，自然互动率直接翻倍。

六、别迷信平台数据：自己动手算真金白银

陌陌后台显示的"到店转化率"可能有水分，教你个土方法验证真实客流：

1. 定制专属暗号：比如进店说"陌陌来的老铁"送酸梅汤
2. 收银台设置双重确认：扫码付款后弹出评价页面才核销优惠
3. 每周三固定做"数据清洗"：剔除员工自己刷的单量

某奶茶店老板用这个方法发现：平台显示的832个到店客人里，真实核销的只有673个。不过就算打八折，ROI还是比美团高两倍。

七、个人踩坑心得（价值5万块的教训）

最后说点平台不会告诉你的大实话：

1. ​​千万别开智能托管​​！算法会把你的广告推给专业撸羊毛党
2. ​​每周四下午6点要改价​​，这个时段平台流量池更新
3. ​​阴雨天的点击成本会降30%​​，这时候加投稳赚
4. ​​别跟风投探店达人​​，他们带来的都是价格敏感型客户

最最重要的是​​把到店客人转化成微信好友​​！我们在每张桌子贴了带店长个人号的二维码，文案写着："扫码送解辣神器（其实是包纸巾），下次订座不用排队"。三个月加了4200多个真人粉，这才是真正值钱的私域资产。

现在你应该明白了，陌陌到店通就是个钓鱼工具，关键看你能不能把钓上来的鱼养在自己的鱼塘里。那些只知道砸钱要流量的，迟早被平台算法玩死。