联想营销手段 营销策略如何通过TOP赞助商实现品牌溢价58%?
联想营销手段 营销策略如何通过TOP赞助商实现品牌溢价58%?
你知道联想赞助英雄联盟全球总决赛花了多少钱吗?整整3个亿!但第二年他们的游戏本销量就暴涨137%,品牌溢价率硬生生拉高58%——这钱花得值不值?今天咱们就扒一扒联想这套"赞助+转化"的组合拳,看他们怎么把赛事流量变成真金白银。
一、顶级赛事赞助是烧钱还是印钞?
(先说扎心现实)很多品牌赞助赛事就像打水漂:
- 某手机品牌花8000万赞助足球赛,转化率0.3%
- 某饮料公司冠名电竞比赛,被观众吐槽"土味植入"
但联想这套玩法不一样,他们抓住了三个要害:
1️⃣ 精准狙击核心用户
英雄联盟玩家中72%是18-28岁男性,与拯救者游戏本目标客群完全重合。赞助后百度指数显示,"联想游戏本"搜索量单日峰值破百万。
2️⃣ 深度绑定赛事生态
不是简单贴logo,而是让产品成赛事基础设施:
→ 比赛用机全部搭载拯救者
→ 选手训练室布满联想设备
→ 直播间背景板植入产品参数
3️⃣ 营销资源全链路打通
赛事期间同时启动:
- 京东旗舰店"击杀抽奖"活动
- B站UP主定制开箱视频
- 网吧联盟专项补贴政策
二、58%溢价背后的四步炼金术
联想市场部总监曾透露,他们的转化漏斗长这样:
第一步:场景植入建立认知
比赛画面中,10秒出现1次拯救者logo,单场决赛累计曝光27分钟。某调研显示,观众对拯救者的无提示认知度从12%飙到68%。
第二步:技术背书强化信任
赛事用机配置单全网传播:
配置项 | 拯救者Y9000P | 竞品A |
---|---|---|
帧率稳定性 | 98.7% | 89.2% |
散热效率 | 双烤85℃ | 93℃ |
赛事选用率 | 100% | 0% |
第三步:情感共鸣促成转化
推出"冠军同款"定制皮肤:
- 外包装印战队LOGO
- 开机动画设置选手签名
- 赠送虚拟战队勋章
第四步:数据反哺产品迭代
收集比赛用机的267项性能数据,反向优化下一代产品:
→ 键盘键程从1.5mm增至1.8mm(更适合高频操作)
→ WASD键位散热效率提升40%
三、这些坑千万别踩!
(血泪教训合集)
❌ 盲目追求顶级赛事(某品牌赞助冬奥会,结果用户画像完全错位)
❌ 忽略中小型赛事(联想同时赞助20+城市网吧赛,覆盖长尾市场)
❌ 赞助期结束就断联(联想赛后持续运营战队联名款,生命周期延长8个月)
最惨案例:某外设品牌花1.2亿赞助电竞赛事,却因供货不及时导致比赛延期,反被联盟索赔违约金。
四、个人暴论
要我说啊,联想这套打法最狠的不是舍得花钱,而是把赞助做成了数据生意。他们通过赛事赞助拿到三个关键数据包:核心用户画像、极限场景下的产品数据、内容传播的热点图谱。这些数据反哺给研发和营销部门,相当于用别人的场子练自己的兵。
最新行业数据显示:电竞周边产业年增速达39%,比传统体育高出3倍。联想提前卡位的这个生态位,未来五年可能再造一个百亿级市场。所以说,顶级赞助不是成本,而是通往未来市场的门票。
(突然想到)你们发现没?现在拯救者贴吧的热门帖子,7成都是讨论赛事同款配置。这波操作相当于让用户自发成为产品经理,这可比花几百万做市场调研划算多了!
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