联想营销手段 营销策略如何通过TOP赞助商实现品牌溢价58%？

你知道联想赞助英雄联盟全球总决赛花了多少钱吗？整整3个亿！但第二年他们的游戏本销量就暴涨137%，品牌溢价率硬生生拉高58%——这钱花得值不值？今天咱们就扒一扒联想这套"赞助+转化"的组合拳，看他们怎么把赛事流量变成真金白银。

一、顶级赛事赞助是烧钱还是印钞？

（先说扎心现实）很多品牌赞助赛事就像打水漂：

• 某手机品牌花8000万赞助足球赛，转化率0.3%
• 某饮料公司冠名电竞比赛，被观众吐槽"土味植入"
  但联想这套玩法不一样，他们抓住了三个要害：

1️⃣ ​​精准狙击核心用户​​
英雄联盟玩家中72%是18-28岁男性，与拯救者游戏本目标客群完全重合。赞助后百度指数显示，"联想游戏本"搜索量单日峰值破百万。

2️⃣ ​​深度绑定赛事生态​​
不是简单贴logo，而是让产品成赛事基础设施：
→ 比赛用机全部搭载拯救者
→ 选手训练室布满联想设备
→ 直播间背景板植入产品参数

3️⃣ ​​营销资源全链路打通​​
赛事期间同时启动：

• 京东旗舰店"击杀抽奖"活动
• B站UP主定制开箱视频
• 网吧联盟专项补贴政策

二、58%溢价背后的四步炼金术

联想市场部总监曾透露，他们的转化漏斗长这样：

​​第一步：场景植入建立认知​​
比赛画面中，10秒出现1次拯救者logo，单场决赛累计曝光27分钟。某调研显示，观众对拯救者的无提示认知度从12%飙到68%。

​​第二步：技术背书强化信任​​
赛事用机配置单全网传播：

​​第三步：情感共鸣促成转化​​
推出"冠军同款"定制皮肤：

• 外包装印战队LOGO
• 开机动画设置选手签名
• 赠送虚拟战队勋章

​​第四步：数据反哺产品迭代​​
收集比赛用机的267项性能数据，反向优化下一代产品：
→ 键盘键程从1.5mm增至1.8mm（更适合高频操作）
→ WASD键位散热效率提升40%

三、这些坑千万别踩！

（血泪教训合集）
❌ 盲目追求顶级赛事（某品牌赞助冬奥会，结果用户画像完全错位）
❌ 忽略中小型赛事（联想同时赞助20+城市网吧赛，覆盖长尾市场）
❌ 赞助期结束就断联（联想赛后持续运营战队联名款，生命周期延长8个月）

最惨案例：某外设品牌花1.2亿赞助电竞赛事，却因供货不及时导致比赛延期，反被联盟索赔违约金。

四、个人暴论

要我说啊，联想这套打法最狠的不是舍得花钱，而是​​把赞助做成了数据生意​​。他们通过赛事赞助拿到三个关键数据包：核心用户画像、极限场景下的产品数据、内容传播的热点图谱。这些数据反哺给研发和营销部门，相当于用别人的场子练自己的兵。

最新行业数据显示：电竞周边产业年增速达39%，比传统体育高出3倍。联想提前卡位的这个生态位，未来五年可能再造一个百亿级市场。所以说，​​顶级赞助不是成本，而是通往未来市场的门票​​。

（突然想到）你们发现没？现在拯救者贴吧的热门帖子，7成都是讨论赛事同款配置。这波操作相当于让用户自发成为产品经理，这可比花几百万做市场调研划算多了！