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"刷着手机看到同行都在做百度推广，自己刚创业的小公司要不要跟？听说点一下就要十几块，这钱花得值不值啊？"上个月在茶颜悦色碰见的老张，叼着吸管愁得奶茶都不甜了。这话算是问到了痛点上——在衡阳这种二三线城市搞网络推广，咱小老板们最怕的就是钱砸水里连个响都听不见。
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先搞明白钱都花哪儿了
百度推广本质就是个大型拍卖场。你想让自家广告出现在"衡阳装修公司哪家好"这种搜索词底下？得和全城的同行抢位置。举个实在例子：去年衡东土菜馆的刘老板，把"衡阳湘菜馆推荐"这个词的出价从3块提到8块，第二天电话直接被打爆。但隔壁做少儿编程的老王，同样出8块却连个水花都没溅起来——为啥？因为家长半夜搜编程课的少啊！
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三根手指捏田螺的省钱门道
1. 别当冤大头抢热门词
就像解放路和万达广场的铺面租金差三倍，搜索词也分黄金地段和背街小巷。"衡阳装修公司"这种词点一下敢要15块，不如试试"老房翻新注意事项"这种长尾词，均价直接腰斩
2. 学会看天吃饭
衡阳人找家政喜欢周末上午搜，找K12辅导的集中在寒暑假前。把推广时间调到这些高峰段，比24小时开着能省三成预算
3. 地理围栏要画准
珠晖区的舞蹈培训非要覆盖整个衡阳，纯属给百度送钱。用地图工具圈出五公里服务范围，点击单价能从10块降到4块
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灵魂拷问：到底烧不烧钱？
上周有个做卫浴批发的小年轻问我："为啥我每天200预算，上午十点就花光了？"打开他账户一看——把"箭牌马桶"和"九牧花洒"这种品牌词买了个遍。这就像在步步高超市门口发传单，路过的人十个有九个本来就是去买这些牌子的，你这广告费可不就白扔了？
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说到底在衡阳做推广，关键看你会不会用巧劲。做母婴用品的重点攻妈妈论坛里的长尾词，搞机械加工的盯着"衡阳铸件批发"这种精准词。把账户当成自家门店来打理，别学大企业砸钱听响的玩法。小编亲眼见过蒸湘区有个做铝合金门窗的夫妻店，每个月3800预算能签下20多单——这性价比可比在红湘北路挂横幅强多了吧？
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