「签完合同才发现，他们承诺的首页排名是没人搜的垃圾词？」上周帮朋友看合同，发现某SEO公司承诺的「50个核心词进前10」，细查才发现全是「工业阀门批发厂家电话」这类零搜索量的长尾词。今天咱们就扒开行业底裤，手把手教你用五个致命问题，把骗子公司问得当场露馅！
一、"保证排名"具体保哪些词？——90%的承诺陷阱在这里
「你们保证进首页的是哪些关键词？」去年有家机械厂吃了大亏，合同里写着「保证30个关键词排名」，结果服务商用「数控机床操作规范PDF」这种词凑数，真实客户搜索的「数控机床型号」压根没优化。
必杀三连问：
1️⃣ 请提供《保证排名关键词清单》及当前搜索量数据
2️⃣ 这些词在Semrush/5118的竞争度是多少？
3️⃣ 如果核心词未达标，是否全额退款？
避坑指南：
- 要求用第三方工具（如Ahrefs）验证关键词价值
- 合同必须标注具体词库，拒绝模糊表述
- 警惕「行业通用词包」这类话术陷阱
案例：某宠物食品厂要求服务商提供「猫粮」「狗粮」等大词排名保证，对方推脱说「需要加钱」，当即识破其骗局本质。
二、用哪些手段达成排名？——黑帽技术会让你网站猝死
「你们主要通过什么方式提升排名？」这是照妖镜式问题。去年有家服装站被忽悠签了「白帽优化」，结果服务商偷偷买外链，导致网站被谷歌降权。
技术审查清单：
✅ 是否使用GPT批量生成内容？
✅ 外链来源是否包含赌博/色情站点？
✅ 是否篡改网站日志欺骗爬虫？
致命证据：要求查看最近三个月的优化日志，如果对方支支吾吾，八成在用黑帽技术。某工业设备站发现服务商在robots.txt里屏蔽谷歌爬虫，却对百度开放抓取，典型的快排作弊手法。
三、成功案例敢不敢现场验证？——80%的案例是PS的
「能否用我的电脑登录第三方工具查看案例数据？」这是照妖镜问题。某教育机构被所谓「日均5000流量」的案例打动，结果用SimilarWeb一查，真实流量不到300。
打假四步法：
1️⃣ 现场打开Ahrefs查看案例网站外链质量
2️⃣ 用Wayback Machine查历史快照
3️⃣ 核对流量增长曲线与合同签署时间
4️⃣ 要求提供案例客户联系方式（至少3家）
行业黑幕：很多公司把同一批案例反复包装，A公司的「成功案例」在B公司叫「典型客户」，实际都是虚构数据。
四、合同里藏着哪些雷？——这5条隐形条款会坑死你
「服务期外的维护费用怎么算？」去年有客户发现合同里写着「后期内容更新500元/篇」，而市场价才80元，被霸王条款坑了3万多。
合同审查重点：
| 条款类型 | 骗局特征 | 应对策略 |
|---|---|---|
| 退款条款 | 仅退SEO费用不退建站费 | 要求全额退款条款 |
| 外链成本 | 隐藏外链采购费用 | 明确外链预算上限 |
| 数据归属 | 网站所有权归服务商 | 必须约定数据归属 |
| 续费条款 | 自动续约且涨价30% | 取消自动续约权 |
| 风险承担 | 网站被封不承担责任 | 添加违约赔偿条款 |
血泪教训：某外贸公司因合同未约定「降权赔偿」，网站被谷歌屏蔽后损失170万订单，服务商却拒绝理赔。
五、效果不达标怎么补救？——99%的公司准备随时跑路
「如果核心词半年没进前20，你们有什么应急方案？」这是试金石问题。正规公司会给出AB测试方案，骗子只会说「再观察两个月」。
应急预案清单：
✅ 是否提供备选关键词库？
✅ 有无快速收录渠道（如新闻源合作）？
✅ 是否配备24小时技术响应团队？
行业真相：敢签对赌协议的公司不足10%，某母婴店要求「未达标赔双倍」，结果7家服务商6家拒签，剩下1家要求预付50万保证金。
说点得罪人的大实话
这行最黑的套路是「钓鱼式合同」——先用低价签年单，等客户发现没效果时，再推销「升级套餐」「加速包」。我见过最狠的案例：某公司首年收2万，第二年忽悠客户买8万的「权重提升包」，其实就是在友链平台买了200条垃圾链接。
记住啊朋友们，敢把技术细节摊开说的才是真行家。下次遇到拍胸脯保证效果的，直接甩这五个问题过去，我保证他们额头冒汗、眼神躲闪——这比测谎仪还准！
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