你是不是刚在江门建好网站，却发现根本没人访问？每天盯着后台数据发愁，搞不懂为什么别人随便发几篇文章就能上首页？哎，这事儿吧我太有发言权了，当年给客户做网站推广，光是选关键词就踩过二十多个坑。今天咱们不整虚的，直接上干货，手把手教你选对关键词。
先说说最常见的情况——很多新手直接照搬北上广的热门词。比如有人做装修公司网站，上来就堆"装修设计"、"室内设计"这种大词。结果呢？在江门本地搜索量连三位数都不到。去年有个开平客户就吃了这亏，烧了五千块竞价排名，最后只接到三个咨询电话。
第一步得搞清楚江门人的搜索习惯。举个栗子，同样是找装修公司，广州人可能搜"天河区装修报价"，咱们江门人更习惯搜"江门蓬江区装修队"或者直接问"江门哪家装修公司报价透明"。发现没？地域属性+具体需求才是关键。
这里有个血泪教训。去年有个做陈皮批发的客户，死活要主推"新会陈皮"这个词。结果一查数据，这个词在江门本地每月搜索量只有200多，反倒是"新会陈皮五年陈"、"新会陈皮礼盒装"这些长尾词加起来有上千搜索量。所以啊，别总盯着大词不放。
现在说说实操方法。打开百度推广后台的"关键词规划师"，输入"江门+你的行业"，比如"江门五金加工"。这时候会出来几十个相关词，重点看两个指标：搜索量和竞争度。记住要找那些搜索量在100-500之间，竞争度显示"低"或"中"的词。太冷门的没人搜，太热门的你抢不过大企业。
有个小窍门很多人不知道——去江门本地论坛挖宝。比如江门妈妈网、蓬江论坛这些地方，看本地人都在讨论什么。之前帮一个家政公司选词，就是在论坛里发现很多人问"江门钟点工多少钱一小时"，这个长尾词竞争度低得惊人，结果当月网站流量直接翻倍。
重点来了，一定要做关键词分类。把收集到的词分成三类： 1. 核心词（比如"江门网站建设"） 2. 长尾词（比如"江门做网站哪家靠谱"） 3. 疑问词（比如"江门网站推广要多少钱"）
然后按2:5:3的比例来分配。什么意思？就是每10个关键词里，2个核心词打品牌，5个长尾词引流量，3个疑问词抓精准客户。这个方法我们团队用了三年，客户转化率平均能提升40%。
有人要问了，行业词和地域词怎么平衡？举个真实案例。有个做机械设备的客户，最开始主推"数控机床"，后来改成"江门数控机床维修"，咨询量从每月5个涨到23个。所以啊，在工业城市做推广，不加地域词等于把客户送给佛山中山的同行。
再说个容易踩的坑——千万别忽略移动端关键词。现在江门人用手机搜索的占到78%，很多人打字嫌麻烦，直接语音搜索。比如"江门附近哪里有会计培训"，这种口语化的词反而更容易出效果。去年帮个培训机构优化，专门针对"江门学会计哪里好"这种词做优化，三个月招生量涨了3倍。
最后提醒新手三个绝对不能做的事： 1. 别用百度指数选词（数据延迟严重） 2. 别堆砌关键词（会被搜索引擎惩罚） 3. 别忽视竞品网站（用站长工具查他们用了哪些词）
小编在这行摸爬滚打五六年了，见过太多人因为选错关键词白白烧钱。记住，在江门做网站推广，选词就像找对象，合适比好看重要得多。与其追那些热门大词，不如老老实实做好本地化长尾词，这才是中小企业的突围之道。
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